専任媒介と一般媒介、本当はどちらが売れるの？
不動産の売却を検討し始めると、多くの方が悩むのが「専任媒介」と「一般媒介」のどちらを選ぶべきかという問題です。
「複数の不動産会社に依頼できる一般媒介の方が早く売れそう」
「専任媒介の方が力を入れて販売してくれそう」
それぞれにメリットがあり、インターネット上でも様々な意見を目にします。では実際のところ、どちらの方が売れやすいのでしょうか。
専任媒介とは？
専任媒介契約とは、売却活動を1社の不動産会社に任せる契約です。
売主様にとっては窓口が一本化されるため、
・販売状況が把握しやすい
・担当者との連携が取りやすい
・販売戦略がブレにくい
といったメリットがあります。
また、不動産会社には定期的な販売活動の報告義務があるため、現在どのような販売活動が行われているのかを把握しやすい点も特徴です。
一般媒介とは？
一般媒介契約は、複数の不動産会社へ同時に売却を依頼できる契約です。
売主様からすると、
・より多くの不動産会社に販売してもらえる
・幅広く購入希望者へアプローチできる
というメリットがあります。
特に人気エリアのマンションや需要の高い物件では、一般媒介でも短期間で成約に至るケースは少なくありません。
実際にはどちらが売れやすいのか?
結論から言うと、物件やエリアによって異なります。
ただし、一般的な住宅売却においては、専任媒介の方がスムーズに成約するケースが多いと感じています。
なぜなら、一般媒介では複数の会社が同じ物件を扱うため、
「他社が先に契約してしまうかもしれない」
という考えから、販売活動に温度差が生まれることがあるためです。
もちろん熱心に販売活動を行う会社もありますが、会社ごとの差が出やすいのも事実です。
一方で専任媒介の場合、不動産会社はその物件の販売窓口となります。
そのため、
・販売図面の作成
・ポータルサイトへの掲載
・購入希望者への提案
・販売戦略の見直し
などを計画的に行いやすくなります。
問い合わせ状況や市場の反応を分析しながら価格調整や販売方法の見直しもできるため、結果としてスムーズな売却につながることが多いのです。
一般媒介が向いているケース
以下のような物件は一般媒介でも十分に売却が期待できます。
・駅近の人気マンション
・築浅物件
・希少性の高い土地
・問い合わせが多いエリアの物件
いわゆる「どの会社が扱っても反響が見込める物件」は、一般媒介との相性も悪くありません。
専任媒介が向いているケース
一方で、
・築年数が古い物件
・競合物件が多いエリア
・相続不動産
・空き家
・価格設定が難しい物件
などは、専任媒介の方が向いているケースが多いでしょう。
販売状況を分析しながら、価格や販売戦略を調整していく必要があるためです。
本当に大切なのは契約形態ではなく「誰に任せるか」
よく、
「どこに旅行へ行くかより、誰と行くかが大切」
と言われます。
不動産売却も実は同じです。
まとめ
専任媒介か一般媒介かという契約形態ももちろん重要ですが、それ以上に大切なのは「どの不動産会社に任せるか」「どの担当者と売却活動を進めるか」です。
専任媒介だから必ず売れる、一般媒介だから売れないということではありません。
販売戦略や提案力、地域の相場に対する理解度によって結果は大きく変わります。
契約形態だけで判断するのではなく、安心して相談できるパートナーを選ぶことが、納得のいく不動産売却への近道と言えるでしょう。
不動産売却をご検討の方は、査定価格だけでなく、販売方法や販売実績、担当者との相性も含めて比較し、ご自身に合った不動産会社を選ぶことをおすすめします。
売買担当スタッフ 河野
