なかなか売れない物件、その理由は「価格」だけではないかも…
不動産を売り出してからしばらく経っているのに、思うように問い合わせが来ない。
内見が入らない。
担当者からは「もう少し様子を見ましょう」と言われている…
このような状況に不安を感じている方は少なくありません。
特に、売却開始から3ヶ月前後が経過すると、媒介契約の更新時期を迎えるケースも多くなります。
そのタイミングでよく出てくるのが、
「価格を下げましょう」
という提案ではないでしょうか。
もちろん、売出価格が相場より高い場合や、周辺の成約事例と大きく差がある場合には、
価格の見直しが必要になることもあります。
しかし、売れない理由は本当に「価格」だけなのでしょうか。
売れない原因は「売り方」にあることも
不動産売却において、価格はとても重要です。
ただし、同じくらい大切なのが「売り方」です。
たとえば、次のような点で損をしているケースがあります。
- 掲載写真が暗い、または魅力が伝わりにくい
- 広告文や販売図面の内容が弱い
- ポータルサイトでの見え方が目立たない
- 物件の良さが買主に伝わっていない
- 問い合わせ後の対応が遅い
- 他社からの紹介が入りにくい状態になっている
このような状態のまま販売を続けていると、本来なら興味を持ってもらえるはずの買主にも、
物件の魅力が十分に届かない可能性があります。
その結果、問い合わせや内見につながらず、
最終的に「価格を下げるしかない」という流れになってしまうことがあります。
「長く売れ残っている物件」という印象に注意
不動産には、販売開始直後の“新鮮さ”が重要です。
売り出されたばかりの物件は、購入を検討している方の目に留まりやすく
、問い合わせや内見につながりやすい傾向があります。
一方で、販売期間が長くなると、買主から次のように見られてしまうことがあります。
- まだ売れていないのは、何か理由があるのではないか
- 他の人が選ばなかった物件なのではないか
- 強気の価格交渉をしても良いのではないか
実際には物件そのものに大きな問題がなくても、
販売期間が長くなることで、買主から見た印象が下がってしまうことがあるのです。
だからこそ、ただ時間が経つのを待つのではなく、早い段階で販売方法を見直すことが大切です。
セカンドオピニオンという考え方
現在の販売状況に不安がある場合は、セカンドオピニオンを活用するのも一つの方法です。
- 今の売出価格は適切なのか。
- 広告の見せ方に改善点はないのか。
- 販売方法に見直すべき点はないのか。
- このまま媒介契約を更新してよいのか。
第三者の視点で確認することで、今後の判断材料が増えます。
診断の結果、現在の販売方法が適切であれば、そのまま継続するという判断もできます。
一方で、改善すべき点が見つかれば、値下げをする前に打てる対策があるかもしれません。
まとめ：値下げの前に、まずは販売戦略の見直しを
なかなか売れないからといって、すぐに価格を下げるべきとは限りません。
もちろん、価格の見直しが必要な場合もあります。
しかしその前に、現在の販売方法や広告の見え方、反響対応などを確認することが大切です。
売れない理由は、物件そのものや価格だけではなく、「売り方」にある場合もあります。
大切な不動産を納得のいく形で売却するためにも、媒介契約の更新前や価格変更の前に、
一度客観的な視点で販売状況を確認してみてはいかがでしょうか。
弊社では、売却中の物件について、現在の販売状況を踏まえた無料診断を行っております。
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